5 conseils pour vendre rapidement votre bien

Une fois votre appartement ou votre maison mis sur le marché, mettez toutes les chances de votre côté pour réaliser la transaction dans les meilleurs délais. Je vous explique comment !

1. Faites une estimation « au juste prix » de votre bien immobilier

Une estimation qui ne correspond pas au prix du marché immobilier local risque de retarder le délai de vente de son bien. Je compare souvent la fixation du prix d’un bien immobilier à celle du prix d’une voiture : on vendra sa voiture au prix conseillé par l’argus et il sera probablement difficile de le vendre au-dessus. Dans le cas d’une transaction immobilière, c’est exactement pareil : c’est le marché au moment de la vente qui déterminera le prix. Le prix auquel vous avez acheté votre maison ou votre appartement importe peu. Dans la majorité des cas, les biens immobiliers dont la vente s’éternise ont été surévalués et ne correspondent pas à la demande locale.

2. Soignez la présentation de votre habitation

Il est courant d’entendre que « C’est dans les 90 premières secondes de la visite qu’un acheteur se décide ». J’irai même plus loin en disant que l’acquéreur se décide dès qui voit l’annonce. La première impression est souvent la bonne, donc il est important de soigner tous les détails. De belles photos pour attirer des visiteurs, et les réparations indispensables pour réussir les visites. Vos volets roulants fonctionnent-ils tous ? La pelouse est elle tondue ? Les plinthes sont elles posées sur tous les murs ? les poignées bien fixées ? Les espaces désencombrés ? Souvent, le propriétaires s’accommodent des petits défauts et ne les voient plus, mais croyez moi, quand ils s’apprêtent à faire une acquisition importante, chaque détail compte pour vos futurs acquéreurs !

3. Dépersonnalisez votre intérieur

Il est capital de « neutraliser » au maximum la décoration intérieure du bien immobilier que l’on désire vendre. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’il se peut que les acquéreurs potentiels ne partagent pas vos goûts en matière de décoration. En cas de succession, il est par exemple fortement conseillé de mettre au placard la tête de sanglier qui trône sur le mur de la salle à manger de votre grand-père. Sans compter qu’il est plus facile pour un éventuel acheteur de se projeter dans une maison « lambda » plutôt que dans un intérieur fortement marqué de l’empreinte du précédent occupant.

4. Mettez en valeur les points forts de votre habitation

Les beaux jours seraient plus propices à la vente immobilière que le reste de l’année. Et jouer la carte de la saisonnalité peut s’avérer judicieux. Si votre maison est pourvue d’une cheminée, rien de tel qu’une bonne flambée pour charmer de potentiels futurs acquéreurs qui ne seraient pas insensibles à l’attrait d’un bon feu (surtout si la visite a lieu en plein hiver). De la même façon, si vous disposez d’un beau jardin, n’hésitez pas à le mettre en scène. Bref,  tout ce qui pourrait constituer une « valeur ajoutée » et permettre à votre habitation de se démarquer des autres biens immobiliers proposés sur le marché ne doit être fièrement exhibé !

5. Faites savoir que votre logement est sur le marché avec un plan de communication orchestré par un professionnel

Il est essentiel que vous communiquiez sur votre projet de vente. Chez SAFTI, nous nous distinguons par le nombre de sites immobiliers sur lesquels nous publions nos annonces. J’utilise également les réseaux sociaux et votre annonce sera partagée au portefeuille clients d’une cinquantaine de conseillers SAFTI travaillant sur Nantes ! Tout est mis en place pour toucher un maximum d’acquéreurs en recherche.

Attention au piège du mandat simple : en partant d’une bonne intention (multiplier les annonces), c’est l’effet inverse qui se produit. Votre bien, surexposé avec plusieurs annonces comportant parfois des informations incohérentes, se trouve décrédibilisé auprès des acquéreurs potentiels. Et pour cause, ils voient que votre bien est mis en vente à des prix différents, donnant l’impression d’un prix négociable) et ils pourraient trouver suspect que vous déployiez tant d’efforts pour vous en débarrasser…

Choisir le mandat exclusif avec SAFTI vous permettra de mettre toutes les chances de votre coté pour réussir votre vente ! Contactez-moi si vous souhaitez mettre ces conseils en application avant votre vente !